|
Франчайзинг - явление объективное, которое сложилось исторически и прочно закрепилось в развитых странах под воздействием объективных потребностей экономического развития. Более того, за рубежом эту форму деятельности считают не только полезной, но и престижной.
Поиск взаимовыгодных партнерских отношений, существующий в мире уже более ста пятидесяти лет - франчайзинг перспективного пути развития бизнеса - основной вопрос, волнующий деловых людей Украины. Один из правильных вариантов ответов на него - это система.
Что стоит за этим словом?
Фактически, франчайзинг - это организация бизнеса, при которой компания-владелец (франчайзер) передает независимому бизнесмену или компании (франчайзи) право на продажу товаров и услуг этой компании в обмен на обязательство франчайзи продавать эти товары или услуги с соблюдением определенных качественных характеристик, с применением обусловленных технологий, по разработанной схеме, в четко установленном месте, под определенным товарным знаком.
Условия взаимоотношений сторон могут быть разными, и все они определяются договором франчайзинга, который параллельно является "руководством к действию" франчайзи. Эта схема является выгодной для обеих сторон.
Так, для франчайзи она открывает новые границы, дает возможность начать новое дело, успешно опробованное доселе франчайзором. Франчайзи получает право использовать "раскрученный" товарный знак, возможность получить все выгоды от широкой рекламной деятельности франчайзера, технологии ведения бизнеса, а также доступ к кредитным ресурсам, поскольку франчайзер может выступить гарантом по кредитам.
При этом франчайзер также остается не в обиде. Он получает возможность расширить свой бизнес на новых рынках, приблизиться к потребителю, освобождается от необходимости оперативного управления, поскольку основная ответственность за успех бизнеса все же ложится на плечи франчайзи. Кроме того, он уменьшает риск гибели собственного капитала и даже получает дополнительные доходы за счет выплат франчайзи.
В любом случае все аспекты взаимоотношений находятся в руках сторон - вы всегда имеете право отстаивать свои интересы (желательно это делать до заключения договора) и заранее оговаривать возможные нюансы ведения бизнеса.
Взгляд изнутри
По своим внешним признакам франчайзинг похож на процесс создания представительств. Однако внутренний механизм взаимоотношений франчайзера и франчайзи дает возможность говорить о существенных различиях между двумя этими моделями бизнеса.
Во-первых, франчайзинг характеризуется юридической независимостью франчайзи, чего не скажешь о представителе.
Во-вторых, все взаимоотношения франчайзи и франчайзера регулируются соглашением между сторонами, которое предусматривает наличие свободы волеизъявления.
В-третьих, основным отличием франчайзинга от представительства является источник финансирования. Если при создании представительства финансовые инвестиции приходят со стороны главной компании, то во франчайзинговых отношениях бремя расходов ложится на плечи франчайзи взамен на блага, предоставляемые франчайзером (известный товарный знак, технологии, обучение персонала, реклама и т.д.).
Для некоторой определенности приведем примерный перечень расходов франчайзи. В первую очередь, это вступительный взнос, который предусматривается большинством зарубежных компаний. Размер такого взноса составляет 5-10% от стоимости создания одной розничной точки. После заключения договора франчайзинга франчайзи берет на себя обязательства периодически выплачивать часть полученной прибыли. Порядок, сроки ее выплаты и размер оговариваются в каждом договоре отдельно. Чаще всего часть прибыли определяется в процентах, однако бывают случаи, когда вознаграждение в договоре предусматривается в твердых суммах. Это является своеобразной защитой франчайзера от отсутствия прибыли.
|
